创建营销网站的3个基本步骤

在互联网时代，几乎每个做生意的朋友都想过要建一个自己的网站。但很多人一提到建站，就下意识觉得那是技术活，得请专业团队，花一大笔钱，还要等上几个月。其实，等你真正走一遍流程就会发现，建一个能帮你赚钱的营销网站，真正核心的就三步，而且每一步你都可以自己掌握。

第一步：打好地基，把网站的战略和框架先想清楚

很多人建网站 容易犯的一个错误，就是还没想明白自己要什么，就急着去找模板、买域名、写代码。结果网站做出来了，看上去花里胡哨，但客户来了不知道往哪儿点，也不知道你到底是卖什么的。这就跟盖房子一样，地基没打好，后面装修得再漂亮，也住得不踏实。

所谓的“地基”，其实就两件事：你的目标客户是谁，以及你希望他们来到网站后做什么。

你得先想清楚，你的产品或者服务，到底是卖给谁的。是年轻人还是中年人？是上班族还是个体老板？是男性还是女性？他们有什么共同的需求和痛点？比如你卖的是美容产品，那你的目标客户大概率是爱美的女性，她们关心的是“用了你的产品皮肤会变好”“性价比高不高”“有没有副作用”。想明白了这些，你网站上的每一句话、每一张图，才能说到她们心坎里去。

然后，你要明确网站的核心目标。是希望客户直接下单购买，还是留下联系方式等你跟进，又或者是先预约一个免费体验？这个目标就像是网站的“眼睛”，所有的内容都要围绕着它来转。如果你想让客户填表，那表单就要放在显眼的位置，并且用足够吸引人的理由去引导他们。

把这些想清楚之后，你再去规划网站的栏目结构。一个营销网站不需要太复杂，首页、产品/服务介绍、关于我们、常见问题、联系方式，这几块就足够了。关键是要让浏览者能顺着你的思路，一步步走向你设定的那个目标。比如，客户在首页看到了你的优势，然后点进产品页了解详情，接着被常见问题解答打消了顾虑， 后顺着联系方式找到了你。整个过程自然流畅，不带任何强迫，但每一步都在你的引导之下。

第二步：填充血肉，用真实的内容和图片打动人心

框架搭好了，接下来就是往里面填东西。这一步 考验人，也 容易被忽视。很多人喜欢从网上下载一些看起来很漂亮的图片，或者从别处复制一堆高大上的文案。但这样的内容，往往打动不了任何人，因为客户什么都能感觉到，一眼就能看出你是真心还是玩虚的。

好内容的核心，就一个字：真。

你的产品介绍，不要只是罗列参数和功能，要告诉客户“这东西能帮你解决什么问题”。比如你卖一款保温杯，不要只说“真空双层不锈钢，保温12小时”，你可以说“早上倒进去的热水，到下午开会时喝还是烫嘴的，再也不用喝冷水了”。后者更具体、更有画面感，客户能立刻联想到自己的使用场景，一下子就产生了共鸣。

“关于我们”这一页，很多人觉得没什么好写的，随便写两句公司简介就完了。其实这一页是建立信任的关键。你可以写写当初为什么做这个产品，是遇到了什么痛点，还是想解决什么问题。也可以聊聊团队的故事，或者晒一晒你们的工作环境、生产流程。越是真实、接地气的内容，越能让客户觉得你这个人、这家公司是靠谱的，而不是一个冷冰冰的机器。

图片方面，尽量用自己拍的真实照片。哪怕是用手机拍的，只要光线好、画面清晰，也比那些从网上扒下来的、看着很假的高清图要好。客户想看到的是他们即将收到的东西，而不是一个精心修饰过的理想模型。你可以在办公室拍一张员工正在打包发货的照片，在仓库拍一张产品整齐堆放的画面，或者让客户发一张他们使用产品的反馈图。这些真实的画面，比任何漂亮的广告语都更有说服力。

第三步：优化体验，让客户轻松找到你并愿意留下来

网站建好了，内容也写好了，但如果不做优化，很可能就像开了一家没人知道的店铺，只能守着空荡荡的店面叹气。优化的目的，就是让客户更容易找到你，并且来了之后待得舒服， 后愿意采取行动。

你要考虑的是“搜索优化”，也就是常说的SEO。说白了，就是让搜索引擎知道你的网站是干什么的，并且觉得你的内容对用户有用，从而在别人搜索相关关键词时，优先把你的网站展示出来。这件事情不需要你懂什么高深的技术，你只需要在写文章、写产品介绍的时候，把你觉得客户会搜的词（比如“怎么选保温杯”“男士保温杯推荐”）自然地融入到标题和内容里，并且坚持更新，效果就会慢慢显现出来。

你要关注的是“体验优化”。网站打开速度快不快？在手机上浏览是不是清晰方便？字体大小合不合适？按钮容易点吗？这些问题看似细小，但直接影响客户的第一印象。如果客户点进来，页面转了5秒钟还没打开，他大概率会直接关掉。如果手机上的字小得看不清，他也很难有耐心继续看下去。你可以自己用手机打开网站，从头到尾模拟一遍普通客户浏览的过程，把所有觉得别扭的地方都记下来，然后想办法改掉。

也是 重要的一步，就是让客户行动起来。你辛辛苦苦把客户引进来，也让他看了你的内容， 后一步就是给他一个明确的指令。这个指令应该清晰、简单、没有负担。比如“迅速咨询”“无门槛领取试用装”“预约上门演示”，不要让他去猜。按钮要放在显眼的位置，并且用对比强烈的颜色把它突出来。尽量降低客户行动的门槛，不要一上来就让人填一大串信息，留个姓名和手机号就足够了，等关系建立起来，再慢慢获取更多信息。

说到底，建一个营销网站没那么神秘，也没那么复杂。它就像是在经营一家实体店，先想清楚开在哪儿、卖给谁，然后把店里的货品摆得整齐漂亮， 后再挂上显眼的招牌，把门打开，欢迎每一位路过的客人进来看看。每一步都实实在在，用心去做，你的网站自然就能慢慢为你带来生意。别想太多，也别等太久，现在就开始动手吧。